印刷機(jī)作為印刷行業(yè)產(chǎn)品，因?yàn)槠鋬r(jià)格昂貴，所以采購(gòu)商特別謹(jǐn)慎。鵬盛張總就多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下，怎么樣在合理的價(jià)格區(qū)間，選擇高品質(zhì)的印刷機(jī)。
一、判斷實(shí)力廠家技巧：
?。?）.認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。
（2）.仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
?。?）.用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。
?。?）.報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高（指不高出客戶(hù)心理價(jià)），價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。
?。?）.講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。
二、詢(xún)盤(pán)時(shí)要有的風(fēng)度：老練.大方.誠(chéng)實(shí).有責(zé)任感；語(yǔ)言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
三、校稿和交貨技巧：
?。?）.校稿讓對(duì)方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準(zhǔn)簽字。
?。?）.交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力（產(chǎn)品不足之處）以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。
四、.收定金和貨款技巧：
?。?）.向客戶(hù)講明定金原因：
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶(hù)有誠(chéng)意
C.拒絕有欺騙言語(yǔ)表情，讓客戶(hù)理解定金必然性。
?。?）.印刷機(jī)驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單（送貨單），然后再向客戶(hù)提供收款憑證，讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。
實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。
五.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處理：
（1）.對(duì)方過(guò)錯(cuò)，根據(jù)實(shí)際數(shù)量和客戶(hù)態(tài)度和平解決，讓對(duì)方盡量承擔(dān)紙款，印費(fèi)，及其它費(fèi)用，協(xié)商致雙方達(dá)成共識(shí)為止。
?。?）.我方過(guò)錯(cuò)，能讓對(duì)方接受為目的，強(qiáng)以降價(jià)，贈(zèng)送，下次重印等方法處理。
鵬盛紙箱機(jī)械有限公司一直用戶(hù)至上、信譽(yù)取勝、質(zhì)量?jī)?yōu)良、服務(wù)優(yōu)為宗旨來(lái)用心給客戶(hù)服務(wù)。選高品質(zhì)的印刷機(jī)，就在鵬盛。
.png)
